全國KA經(jīng)理-上海

職位概述

銷售管理職位，協(xié)助香水品牌總經(jīng)理對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成；根據(jù)公司全國KA營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃，在其區(qū)域內(nèi)進(jìn)行KA開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與服務(wù)管理工作，實(shí)施KA營銷活動(dòng)，推廣公司品牌，實(shí)現(xiàn)區(qū)域KA年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

ao-OIO?DF; 

職責(zé)描述

1、 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，配合全國KA策略，合理構(gòu)建全國范圍KA系統(tǒng)，組織推行KA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、操作指引、售后服務(wù)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)等；

2、 監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各地KA系統(tǒng)良性運(yùn)作，完成區(qū)域KA年度工作目標(biāo)；

3、 負(fù)責(zé)區(qū)域KA的開發(fā)工作，建立并維護(hù)與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，了解KA需求，高效、靈活的完成銷售任務(wù)；

4、 負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)的費(fèi)用管控，促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行；

5、 規(guī)范區(qū)域KA合作條款和價(jià)格政策，實(shí)施年度合同談判執(zhí)行；

6、 拜訪區(qū)域內(nèi)KA總部及主要門店，進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘生意增長點(diǎn)；

7、 建立區(qū)域KA信息檔案，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為KA提供高品質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度；

8、 做好KA的資訊和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)處理KA投訴等事宜；

9、 參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展的情況；

10、積極和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合及根據(jù)總部溝通結(jié)果指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)在各個(gè)KA分店的銷售實(shí)施工作，以實(shí)現(xiàn)區(qū) 域KA年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

=-K943P50| 

崗位要求

學(xué)歷要求：本科

性別要求：不限

語言要求：英語 + 普通話

專業(yè)要求：不限

年齡要求：30-40

總工作年限：8年以上

|*T2IEy 

任職資格的具體描述：

1、 市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、 八年以上快速消費(fèi)品行業(yè)KA通路管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上KA團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有快速消費(fèi)品、化妝品行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、 熟悉全國各大KA運(yùn)作方式，對絲芙蘭等特點(diǎn)有深入了解；

4、 具有市場敏感度、杰出的客戶談判（強(qiáng)調(diào)NKA總店談判）和溝通協(xié)調(diào)力和良好的市場拓展能力以及客戶服務(wù)意識

5、 思路清晰，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和道德，個(gè)性成熟穩(wěn)重；

6、 熟練運(yùn)用操作常用辦公軟件

7、 不介意出差

@;m8@$wb 

工作地點(diǎn)：上海南京西路

LL5Km~@ 

簡歷請發(fā)致：Maggie_zhang@hchc.com.cn （注明來自HR圈內(nèi)招聘網(wǎng)）