【連載二·如何選好培訓機構與培訓師】之《千萬別信廣告》

第二季：《千萬別信廣告》

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我們企業所做的培訓,通常被賦予了很多的期望,各式各樣的培訓機構也是雨后春筍般浮現出來,Ta們各種手藝無所不通,培訓的層次也是涵蓋萬千,從最基礎的班組培訓,一個動作,一個笑容；工作中的激勵、成功，一杯雞湯、一碗雞血；素養類的職業化，執行力，一個故事、一個游戲；高層次的市場、行業、戰略；這些都是培訓機構的家常便飯，課程顧問們每天都會把這些背誦的口若懸河。

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在中國，培訓始終是個變化中求生的環境；大約兩千多年前，諸子百家們已經陸續開辦自己的培訓機構，在社會中廣泛招攬門徒，宣揚管理思想、四處游學游說，有些課程教材已有2000多年的歷史沿用至今，可能這就是培訓機構的起源。

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在培訓顧問的法則里，高壓力、高業績、客戶積累是標準的關鍵詞，也就孕育而生出了“全面撒網，重點捕撈”的顧問法則，他們不惜余力的將老師們包裝、包裝、再包裝的推送給所有認識的HR。

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反過來再看看HR培訓的親們，幾乎每天郵件都能收到老師的介紹，小鞭我也不例外，開始從事培訓的時候，每次收到老師的介紹，無不羨慕嫉妒的表情，因為他們年輕有為，風華正茂，做過高管拿過高薪... ...到后來隨著經驗的增長，發現有的內容細看起來，推算一下，有的也會成為笑話...在此也為大家粗略的分個類型。

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基本上老師的介紹都分3部分，

1、都講什么課（課程內容）、

2、都獲得了哪些獎項（被譽為XXX,曾拜師于XXX...）、

3、給誰講過（曾經服務客戶）

看著像簡歷，實際就是一份廣告，里邊有的還是含水量非常豐富的。

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1、【隱姓埋名型】有的不寫真名字，如：張老師、李老師、王老師...（這個可以理解，主要是培訓公司為了防盜，因為有的老師是自由講師，會與各種機構簽課程協議，一寫真名，百度一搜...怕你比價格...）

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2、【自我YY型】都獲得過各種培訓獎項、有被譽為亞洲/世界最具人氣的(哎媽呀...天團么？)；有當過世界著名管理大師關門弟子的（什么時候關的門，您被關門里了還是關門外了？見面后發現，中國話不標準，外國話不會說，您跟關門大師用的心靈電波學習么？）

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3、【樹新蜂型】※曾任XX大型企業高管、跨國公司的董事、國企的總經理、公司最年輕的高管...小鞭我曾遇到過，機構老師與我們HRD、部門GM調研溝通時候口若懸河、口吐蓮花、口吐白沫了、自稱擔任過部門總經理、企業VP,6年的高級管理經歷，小鞭我突然問了句，您的年齡？老濕下意識的回答了，我87年的...頓時我們3道黑線,推算起來您得3歲上小學...6歲上初中...也可能您是家族企業的公子吧...

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4、【以偏蓋全型】基本上都服務過中國移動、中國聯通、中國電信、工商銀行、北京銀行、建設銀行、各種銀行...（您是服務的一個BU？一個營業廳？一個網點？反正就是銀行了，分公司吹成集團，子公司吹成總公司... ...）

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老師水平好不好，千萬別看廣告。還需要與多個機構聯系，推薦不同的老師，多與老師見面溝通，將真正的需求傳遞給老師，溝通中看方案建議是不是真的能夠解決問題，是不是需求部門（老大）想要的，是不是Boss想要的。

當然，現在也有一些機構非常善于引起需求，俗稱“釣魚式營銷”...下期，小鞭我會給大家說說我的一次真實的被騙經歷... ...

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※備注：樹新蜂可譯為（Tree-New-Bee）

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