獻(xiàn)給那些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做獵頭的HR
來(lái)源: 原創(chuàng)
自打創(chuàng)立HR圈內(nèi)招聘網(wǎng)以來(lái)，“HR轉(zhuǎn)獵頭怎么樣？”“你覺(jué)得我去做獵頭好不好”問(wèn)我這樣的問(wèn)題的HR從來(lái)就沒(méi)有斷過(guò)。我今天有時(shí)間好好給大家講一講這事兒，聽(tīng)完之后自己取舍，以后再有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就可以直接拋一鏈接了，自己看文章吧。
由于本人有點(diǎn)小憤青的情節(jié)，下文中如果有言辭激烈或者語(yǔ)意不當(dāng)?shù)胤剑�請(qǐng)大家多多包含，不要因?yàn)槲乙痪湓捑蛯?duì)微博微信取消關(guān)注了。
獵頭進(jìn)入中國(guó)應(yīng)該是9幾年事兒了，大概在03年左右進(jìn)入到了一個(gè)快速發(fā)展的階段，由于本人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間不是特別長(zhǎng)，已經(jīng)是06年的時(shí)候才接觸，所以咱們只談06年之后的事兒，由于這個(gè)話題是給準(zhǔn)備進(jìn)入獵頭這個(gè)行業(yè)的HR的，所以會(huì)有所側(cè)重。
為了寫的接地氣兒，沒(méi)有太多理論，也不會(huì)有旁征博引，需要的地方大家自己去百度。首先大家去搜一下“獵頭”這個(gè)概念，注意千萬(wàn)不要看小說(shuō)，那是文學(xué)作品。我入這行的時(shí)候流行一個(gè)說(shuō)法“獵頭是給工作找人的，不是給人找工作的”話糙理不糙。
說(shuō)通俗點(diǎn)，獵頭其實(shí)是做一個(gè)很基礎(chǔ)的咨詢公司的市場(chǎng)研究的工作。你要去研究一個(gè)行業(yè)，研究一個(gè)行業(yè)是怎么運(yùn)作的，他的上游下游，主要的player有哪些，各自的特點(diǎn)，進(jìn)而到這些公司里面的關(guān)鍵人物，組織架構(gòu),然后根據(jù)你對(duì)才是確定哪個(gè)是你想要的人，你再去找出這個(gè)人來(lái)，就這么簡(jiǎn)單！
簡(jiǎn)單嗎？其實(shí)不簡(jiǎn)單。大量的基礎(chǔ)工作要做，接到客戶的需求，要去了解這個(gè)公司，了解他的業(yè)務(wù)，了解他的架構(gòu)，甚至了解他的財(cái)報(bào)，為什么他們要招這么一個(gè)職位？在這個(gè)過(guò)程中跟客戶的溝通很重要，大家仔細(xì)來(lái)看，這其實(shí)是一個(gè)sales的工作，客戶為什么要買我們的產(chǎn)品？他們的需求是什么?我怎么樣去拿到JD后面的那些真實(shí)的需求？我該拋一個(gè)什么樣的opening questions？你如果做好這一步了，恭喜你，你可以去做銷售了！（媽蛋！摔！不是聊怎么轉(zhuǎn)做獵頭么，怎么給我指到銷售去了�。┮�?yàn)楦N售一樣，你取得了客戶的信任，拿到了客戶的真實(shí)需求，這將是你未來(lái)你這個(gè)case能成功的50%，假如這一步你沒(méi)有做好，那你后面50%的努力靠老天爺了。